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法国电商第一!中国眼镜行业之路

法国电商第一!这其中国制造的眼镜潮牌是怎么火起来的

跨境电商跨境屋 · 3月前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要: 大家知道,眼镜是一个非常合适电商的垂直品类产品。


大家知道,眼镜是一个非常合适电商的垂直品类产品。美国眼镜电商DTC品牌“Warby Parker”已经融资了E轮, 2020年估值到达了30亿美元,成为了消耗品电商品牌的一个环球标杆!


眼镜这个品类,在供给链方面,中国有绝对的优势。


在欧洲,法国新锐互联网眼镜潮牌Polette,2019年营业额高达6500万欧元,已经成为法国电商第一眼镜品牌。它的供给链,不折不扣的都在中国!


这个品牌建立至今9年,不融资,无欠债,在法国主打优质低价的理念,保持快速增长。旁人不可思议,这个品牌是怎么在LV、Gucci这些一线大牌,和亚马逊这样主打性价比的电商平台的夹缝之中发展起来的!



Polette 由 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 建立于2011年,虽定义是法国品牌,但他们把公司总部设在中国香港,团队由10名来自阿姆斯特丹的计划师构成。这两位首创人建立品牌的初心,是想通过连接中国眼镜制造商、工场和欧洲顾客,将眼镜行业的价格重新洗牌,为顾客提供各式百般价格公道且优质的眼镜。


为什么会有这样的想法呢?Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 曾对法国的眼镜行情做过調察,法国销售的眼镜均价都在450欧元左右,经过一番研究,他们发现原来这些眼镜都是产自中国,全部原质料都出处于中国。


为此,这两位都曾在上海居住过的法国人,决定深入中国眼镜产业区理解环境,他们发现这边拥有非常成熟的眼镜产业链,并且同样质料的一副眼镜,中国厂商的制作本钱最高也就是30欧元,而到了法国出售则要450-500欧元,他们对于中间商产生的高额本钱感到非常讶异。


不想让中间商吃掉太多差价,两位首创人刻意在中国开展一番大事业。 和国内很多草根创业者一样,他们的雄心勃勃开始于很小的启动资金:只有2000欧元。


两位首创人做了许多作业发现,在法国,眼镜范畴的制作专家已经寥若晨星了。 以是,他们最终将工场设活着界眼镜之都——江苏丹阳,那边拥有制作眼镜的全部原质料以及生产装备,且已经形成了非常成熟的眼镜生态系统。


于是他们开始创建品牌官网Polette.com,开始在互联网上流传推广他们的品牌。 交际平台账号也渐渐开起来,至今,Polette拥有一个3.2万粉丝的INS账号以及1.3万粉丝的FB账号,Pinterest和Twitter上也开设官方账号。官方APP预计也会在本年推出。


由于Polette产品是直接面向顾客销售,并且定价都跟本钱价相差不大。 这种计划感光显,却以中低端价位定价的眼镜,跟法国现有的高价眼镜形成光显对比。不出料想,Polette一上市便火了起来,深受众多法国顾客追捧。短短一年内,公司的营业额就做到200万欧元,随后业绩一起保持增涨。


Polette官网在售的眼镜重要有三大系列,分别是光学眼镜、太阳眼镜以及儿童眼镜,别的另有一些眼镜配件。



一个醋酸纤维镜框出厂价为3欧元,一个镜片出厂价为1.5欧元。而Polette出售的镜框价格区间是5至30欧元,假如镜框是钛制成的,则价格最高可达50欧元。现在Polette网站上出售的全部单片镜片价格均为10欧元,有防刮、防反射、防污染等多种功能可供选择,渐进式太阳能镜片价格为65欧元。



虽然定价低,但是Polette的眼镜跟其他友商相比,质量丝绝不逊色。 Polette做过一系列产品测试,声称他们的产品跟法国市面上500欧元一副的眼镜没多大区别,只是其他品牌把产品营销推广费用都算进产品定价,由此来让顾客买单。


这和现在许多成功的电商品牌理念是千篇一律的,Polette要给法国眼镜界带来一场革命,淘汰中间商赚差价,把真实透明的价格还给顾客。


确实,眼镜原来就是一种不需要耗费太多本钱就能制造出来的产品,只是塑料通过塑型形成罢了,不需要任何尖端技能,唯一可以创新的是在镀膜上。但是总体来说,制作眼镜没有非常高的技能含量。


不外,大概是不想和同走偏中端和低端价格路线的亚马逊卖家竞争,Polette至今都没在亚马逊法国站和其他站点上架。


眼镜销售另有一个验视力配镜的环节。网上配镜一样平常操作起来都比较鸡肋,线上很难正确测试得到视力各项数据。Polette因此也做了O2O模式,创建了线下门店,让客人可从前往门店试戴,免费检测视力数据,然后再通过网站订购。


Polette连续在法国、比利时、荷兰、伦敦开设了8个展厅,“showroom”,只做展示,不做交易,给客人提供更好的体验。 线下展厅里没有售货员催付,客人可以毫无压力地进店选购,甚至只是去验光也可以,也不会有任何心理包袱,将来Polette还计划线下覆盖更多欧洲都市。

现在Polette 持有丹阳一家镜片厂40%的股份,品牌在上海和丹阳分别设有眼镜组装试验室,可以完成全部镜框镜片的生产。 控制了流量端和供给链端,Polette可以做到镜片按需生产,没有多余库存,没有质料浪费,每周还会定期回收旧镜片、镜框,进行统一处置。


Polette很注意环保,为了降低二氧化碳排放,生产的镜框、镜片和配件都是在一个可与法国媲美的试验室内完成的。 与传统的验光师差别,Polette 会把全部的工具都会合在试验室里操作,最大化公道使用资源,也可以或许可视化管理镜框和镜片的库存跟活动状态。


和国内大部分电商卖家的创业模式类似,Polette建立至今所需资金都是通过自筹得到,没有举债,没有做股权融资,经济模式完全独立,首创人按自己的节奏操盘企业稳步发展。 现在Polette 天天都在环球范畴内交付4000多件包裹,2019年营业额超越6500万欧元。


Polette定位是一个线上原生垂直品牌,为顾客提供具有绝对价格优势的产品。而Polette现在取得的成功,离不开中国强盛的供给链,甚至连Pierre Wizman都表达过:“法国眼镜业内没有一个友商会像!Polette一样从线上线下整合摆设品牌战略,他们也不理解我们在中国事怎样运作的,我们在中国扎根了15年,某种程度来讲,我们确实是一其中国企业。”


作为一个在中国生根在国外强大,同时又非常务实的互联网原生品牌,Polette的发展思绪和路径非常值得广博创业者参考!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商跨境屋”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保存出处以及原文链接,不然我们将保存追索权利。



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    眼镜电商平台有哪些

    追踪眼镜电商发展的几个重要时间点

    2003年 ,在中国互联网的历史上可以说是特别的一年。这一年,作为新生事物的中国互联网业,开始实验突破之前的“流派赢利”困局,转而寻找更实际的贸易模式。彼时的中国人对网上购物已不再生疏。

    2003年5月 10日 晚8点整,淘宝网上线。初生的淘宝网访问量极低,纵然向卖家打出“免费王牌”,但收效甚微,各行各业的生意业务量不大。

    2009年 “搅局者”马云不吝血本,用阿里巴巴不停地为淘宝“输血”。免费策略为淘宝网拉到了众多用户,淘宝上的生意业务量开始发作,眼镜的成交量也范围初显。其时在网上生意业务的基本上是太阳镜:一方面,一些太阳镜品牌入驻天猫平台,重要是为了宣传品牌,成交量并不大(直到2012年,天猫商城的太阳镜生意业务量才开始增长);另一方面,有能力的卖家开始销售自己贴牌的太阳镜。与此同时,国内独立的眼镜官网生意业务平台,如:亿超、可得、欧诺、视客等开始崭露锋芒。

    2013年 ,天猫商城的光学配镜卖家开始出现;知名的隐形眼镜品牌也通过药房线入驻天猫平台开启线上销售模式。

    眼镜淘品牌的衰落 随着网购人群的大发作,一些在线上发迹的淘品牌(线上品牌)混得风生水起,而线下有强盛实体店的传统企业却对网购市场无动于衷。2012年,服装、鞋帽行业的大鳄看到了线上的红利,纷纷上天猫开设与线下品牌同步的专营店。这些强盛的线下品牌凭借资金、资源、贸易履历、人才等综合能力的优势,同时在线上线下睁开强盛攻势,将同品类的淘品牌打得措手不及,节节败退。究其缘故,由于淘品牌与传统品牌根本就不是一个重量级别上的对弈。截止现在,当初风靡一时的淘品牌都被传统品牌镌汰出局,成为时过境迁。 对于眼镜电商淘品牌来说, 由于行业的特别性,配镜需要验光 ,顾客在传统眼镜店筑起的壁垒下,难以获取验光数据, 加上线上验配没有试戴环节 顾客更担心配出来的眼镜不安全、不合适,这使得眼镜电商与传统眼镜企业在线上竞争的时间比其他品类晚了3年左右 。当眼镜传统品牌发力线上市场的时间,一部分线上品牌则选择了到线下开实体店,而受到严峻打击的纯电商品牌则开始进入衰落期。
    我在2013年就意识到, 眼镜行业做纯电商是没有出路的 。好比,太阳镜、隐形眼镜和老花镜等品类,为了竞争,价格没有最低,只有更低。结果赚翻的是平台,伤及的却是卖家自己。为了离开这样的红海厮杀,我们开始转到光学配镜品类,但也碰到了连续串的问题:体验与验光数据得不到顺遂解决是线上配镜的短板,也是致命因素。于是我们不得不开始结构线下实体店,实验线上与线下的贯通。由于我们诞生于线上,线下结构也是吃尽苦头,在门店选址、装修、管理、培训、专业、陈列、!礼节、消耗环境等方面都遭遇了巨大的挑衅。经过3年的辗转反侧,在交了不少“学费”之后,我们终于在2016年形成了自己的一套贸易模式。 但在互联网发迹卖眼镜的大部分范围卖家,由于没有实体贸易的历练,转型困难,线下连锁规矩不是每个线上卖家都能搞定的。 眼镜电商比如隔着玻璃 看风物,有灼烁,无钱途 面对眼镜电商的来袭,传统实体店的经营者则经历了从看不起、排挤、担心、!张望到发现网络的巨大销量后实验性参与的過逞,但由于缺少电商DNA,一些传统实体店以为开个网店,做做聚划算,搞搞团购,就可以在线上分得一杯羹,抱负很饱满,实际却很骨感,在尝到“看似热闹实在很受伤”的苦头后,一些传统眼镜实体店停止了线上的投入。

    马云说过,纯电商没有将来 。这句话非常有道理,网络销售只是看上去很美,但并不是像大众想象中的那样风景无穷,看似免费的平台布满了种种“陷阱”: 频繁的销售活动、平台费用、人工、库房、计划、运营、快递等方面的投入,广告费配比基本上占到营业额的20%左右,在重重“机构”的算计下,其结果就是有销售、无利润。纵然销售额到达几万万要么上亿,结果却很难红利甚至是亏损的状态 。恶性循环下去,经营肯定会走入死胡同,也正是这些缘故使得线上品牌急需落地。经历了几个阶段的演变,我们可以看到,一些眼镜电商已经寻找到了自己的定位,如 亿超眼镜 ,专注加盟,现在开了 70家实体店 ;可得眼镜,专营隐形眼镜, 有7家线下店 ;LOHO基本上为直营店,现在有 200多家 ;音米去年也开出了 首家线下体验店

    眼镜电商打击传统眼镜店的不是销售 近几年随着零售业态的多元化,传统眼镜店的业绩增长乏力甚至下滑,不少传统店的经营者以为造成这种局面的罪魁罪魁是眼镜电商。实在很冤枉,虽然眼镜电商切割了传统店的部分业务,但对扩大眼镜市场的增量还是功不可没的。好比,彩色隐形眼镜、电脑护目镜等功能镜、时尚镜框在网络的热卖对眼镜行业的贡献不小。 我以为,影响实体店的重要因素是眼镜产品价格不透明,而顾客却变得更智慧,不管消耗什么产品,总是先上网对比价格。同时,传统眼镜店的租金在进步,人力本钱年年增长,传统的电视与报纸广告也已失效,客人消耗模式被碎片化了,多方因素一起挤压了传统眼镜店的利润与客流,并且这种征象另有显着扩大的趋势。在经营過逞中,困难并不可怕,可怕的是路径不明。大胆说句会被偕行“拍砖”的大真话: 市场环境的改变只是传统眼镜店陷入逆境的缘故之一,最焦点的缘故还是在于经营者自身。 由于,传统眼镜店四平八稳地经营了几十年,成功的老板们再也没有当初创业的学习精力和空杯心态。 (作者系亿超眼镜公司总经理,本文仅代表作者个人看法,不代表本平台态度) 文:李昌利 编辑:CC 值班小编:陈薇 投稿/新媒体互助 hly68301086@qq.com/chwei-cgs@qq.com 长按关注订阅号 出色需要分享

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    中国眼镜行业电商之路-隐形眼镜(天猫6月隐形眼镜销售数据)

    精品看法

    许先生的主页

    近视眼镜不好做,但先期可以多做些非功能性的眼镜,如美瞳,太阳镜等,假如有自己的品牌就使用阿里巴巴,京东,天猫等平台,假如没自己的品牌,就先在淘宝开C店,也能取得不错的效果,有偕行故意的一起联系啊

    黄卓的主页

    我也想过做电商啊,还想过什么名字,起名字要上口,还要好记。还要具有肯定的年代气味,亮邦眼镜网还不错嘛。盼望电子商务有限公司亮镜镜电子商务有限公司之类。看你哪方面了,团购天猫C店jd苏宁拍拍许多

    刘超的主页

    中国流畅分销费用这么高,房租人工本钱也越来越痛高,在这种环境下,电商就代表着先辈生产力,支持电商

    结论

    是否对你的电商之路,品牌选择有所开导呢,欢迎你发布看法。

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