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亚马逊listing五点描述这样写如何在中完美展现产品特点?

在亚马逊Listing中,五点描述的位置仅次于标题和图片,所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片,对产品感爱好的话,就会细致看五点描述,假如恰好买家想知道的点都有,就有大概下单了!干匠看到有些买家在诉苦卖点的转化率不高,不知道怎么写好五点描述,今日整理的这个帖,盼望能帮助大家。

Bullet Points 在亚马逊后台编辑时名称为"Key Product Features"



Bullet Points 是买家进入Listing 页面后第二或是第三会留意到的地方,别的还会被纳入KeyWords索引范畴,以是这块可以说是很的重要! 二、下面分享几个 Bullet Points 的操作本领

1. 善用标题放不下的KeyWords
有在做 Listing KeyWords优化的同伴,肯定都市有许多的KeyWords在手,但标题字数有限,并不是全部的KeyWords都能顺遂的塞进标题里, 假如手上有多余的KeyWords不要浪费,可以奇妙地运用在 Bullet Points 上,让 Listing 能有最好的优化。


假设今日要卖的是摇摇杯(Blender Bottle),经过一番研究你大概会得到以下几个KeyWords。


假如把KeyWords都塞进标题,会导致标题不公道又希奇。假设得当的选几个KeyWords放在标题中,标题为BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top,剩余的KeyWords就可以奇妙地运用在 Bullet Points 上。如下图。



虽然Bullet Points 是不能影响搜索排名的,但实际上Bullet Points 的KeyWords在搜索时可以或许被索引,也有很多大卖家试验过在 Bullet Points 里塞入KeyWords(Keywords)确实有助于提高搜索排名,让本来在第三页的商品顺势提高到第一页。


留意: 如今Listing Bullet Points 的字数从本来的2000 字变动为500字, 也就是说1-5 Product Features 限定为 500字,每个Product Feature不能超越100字。且不能有特别字元, 比方:(, , )。这个只影响新上架的Listing ,旧的Listing Bullet Points 超越500字是不会被逼迫变动的。



2.Bullet Points 要有可读性,可一览无余商品要点
大家都知道,如今的生活节奏都比较快,我们是不大概花太多时间细致品味每一个字,肯定是略读任意看看的,并且老外都是很懒的,以是简短有重点的卖点描述是很受欢迎的。



这样的 Bullet Points 看起来视觉上既轻松,也有条例。

3.开头字词使用大写英文更清楚
每一行的开头字词像是标题一样,让买家可以经过开头大写字词,快速知道每一行叙述的重点是什么,让买家可以只关注自己想知道的要点,不需要全部都看过,懒人的一大福音!



4. 夸大商品特性带给买家的好处

亚马逊只是简单告诉你,要点要写商品的特性(features),但是假如你想要尽大概的发挥 Bullet Points 的销售潜力,只写特性肯定不可的。万万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力, 以下将一步一步介绍怎样优化特点进步商品销售潜力。


首先列出商品的重要特性,这些特性通常都包含重要的KeyWords。

这些特性为什么重要?能带给买家什么样的好处?能解决什麽样的问题?


接着以大写标示每行的重点标题,描述句加以修饰趁便加一些KeyWords让 Bullet Points 变得完美。
三、实在差别类的商品,Bullet Points 写法差许多。 总来的来说Listing的五点描述都可以写哪些内容呢?
包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、表面、计划布局、附加功能、怎样使用等。 第一个卖点讲求的是最能吸引客人的点 ,直接区分其他产品的差别,引发购置欲,你可以写产品最大的特色。 最后一个卖点一样平常写上促使买家放下忌惮,直接购置的句子。 没什么可写的时间,附上保质期、赠品等等。

增补: 卖家要多研究友商类似产品的卖点是从何动手的,好的、突出的地方记载下来,最后整合成自己的用语。整合不是抄袭,反而是优化和创新。产品上传完一段时间之后,卖家以为不是很抱负的话,可以不停的优化。优化的思绪怎么来呢?以下是几个可以得当鉴戒的小提议:


1.重要友商卖点分析,选择合适自己的去修改
2.之后累积的客人常见KeyWords、PPC中效果不错的KeyWords
3.句子描述中语言当地化、生活化,精简化的不停修改
4.客人review/feedback、沟通中涉及的产品突出点(卖点、生活场景等)
5.参加品牌化的修改
(需要常期累积下来的,对于新卖家来说前期会捐躯许多。好比Anker产品的第一句永久是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.)

(文 章出处 雨果网)

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跨境电商五点描述怎么写

Bullet Points俗称五点描述,是买家能快速理解该产品特性的地区。对于初入亚马逊的小伙伴们来说,最快捷有用的方法就是模拟大卖、best seller,同类产品可以从他们的bullet points内里学习到比较隧道的词句表达。这里要放可以突生产品的五个重要点,也就是这个产品的卖点。五点描述字符不要太长,要让客人一眼晃已往就能捉住产品的重要信息。

Bullet Points 俗称五点描述,是买家能快速理解该 产品 特性的地区。

BP 是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面,通过这些特性点的展示,加深顾客对该产品的印象,加强客户对产品的感觉,进步 订单 转化率。

后台最多能上传 5 bullet points ,原则上五条都要写。

1.Bullet Points 怎么写?

对于初入亚马逊的小伙伴们来说,最快捷有用的方法就是模拟大卖、 best seller ,同类产品可以从他们的 bullet points 内里学习到比较隧道的词句表达。好比人体工学,环境葆护,芯片版本 , 过充葆护,防水功能,防尘功能等

别的, google 去搜产品焦点 KeyWords ,也可以搜到海外一些官网(如华为,苹果,三星官网等) or 论坛是怎么描述该产品的,特殊是垂直 类目 ,好比户外, 3C ,美妆,灯类,运动器具…

留意:

1. 在开始写特性之前,务必做到对自己要上架的产品非常认识,肯定要如实写,描述不符会被买家 投诉 或 差评 ,这样轻易导致产品下架要么 关店 ,这是比较严峻的问题;

2. 这里所说的模拟不是抄袭!

3. 作为一个负责的 运营 ,自己研究怎么写文案,写出自己的气势派头,这是最基本的职业素养。

2. Bullet Points 卖点从那里来?

既然这是展示卖点,运营自己都不知道有哪些特点怎么写?

重要步骤:

1. 拿到 样品

2. 测试并体验产品,细致察看产品本身,以及配件,说明书, 包装 等。

任何一个细节都有大概作为卖点来放到 listing 内里。

运营在产品开发初期已经理解过基本特性,拿到实物之后需要更进一步研究产品,不但仅是为了写文案,后续在服务客户的时间也需要敏捷、正确地答复问题、解决问题。

3. Bullet Points 要写几多内容才够?

1 )功能性产品:除了基本的内外工艺和计划,尽量把最重要的功能描述清晰,兼容要么不兼容什么产品,对应什么样的配件型号等 , 在购置的时间 bullet points 区块能夺目地提示客户,制止买错。

2 )普货:没有庞杂的功能要么配件的产品,实事求是,简单明了写明特点即可,不作赘述。

3 ) 服装 类:图片为主;有很多尺码和颜色,简单明了注明子产品对应的尺码、颜色、实用人群等参数型描述,同样也是制止买家买错。

4 )卖家提示型语句:适才说到 Title 不能写 guarantee, 但是 bullet points 可以,你可以把自己最具有吸引力的 售后 政!策 在最后一条末端简单注明,也无需赘述;要么其他重要提示也可以在最后一条写明。

Bullet Points 总结

1. 五点描述不要写得篇幅过于大,内容过于冗杂:

首先作为买家,我在点进某个产品 listing 的时间,我已经知道自己要买什么,欣赏了图片之后想看下产品特点,假如内容许多,我会比较反感都去看完;纵然看完,发现没有什么特殊吸引人的工具,要么真正需要理解的工具,我会以为很浪费时间。任何时间,站在客户的角度上来思量问题,你就会知道该去优化哪些细节。

2. 特殊隐讳写浮夸卖点,不真实的卖点;

有人会问,既然卖点要吸引人,那我把产品写得超级厉害不就行了么?

客户不傻,有没有这么厉害买得手就知道,假如没有到达你写出来的效果, OK , 退货 退款 差评大概算是小事,投诉描述不符 listing 秒关,然后开始漫漫 申说 路,能不能申说返回不确定,更严峻的导致关店。

TIPS

五点描述也要切合 A9 算法, title 里放不进的KeyWords也可以在五点描述里出现。这里要放可以突生产品的五个重要点,也就是这个产品的卖点。 Bullet point 可以看作是 title 的增补,也可以看作是 title 的拓展。五点描述字符不要太长,要让客人一眼晃已往就能捉住产品的重要信息。在编辑 bullet point 的时间,语言肯定要精粹,而且条理清楚。尽量在每一行都出现一个 key word ,公道运用埋词策略。最后, bullet point 的排版也有讲求,我们一样平常把短小的放在前面,冗长的放在背面,这样也是方便客人欣赏。

Bullet points 做这到八个字就可以了:简便明了,真实有用! 想理解更多跨境电商干货,欢迎大家订阅 V 豆豆说跨境
打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。2019-09-15 10:16
亚马逊产品描述要怎么写?五点短描述的思路分析

亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题,它的作用是在客人被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后,再次对产品加深理解,Bullet Points是否可以或许提供充足的信息给客人,同时引发他们的购置欲望,对于销量的提高也是重要的一环。

至于Bullet Points的描写本领,实在就犹如开篇所说的那几点,短描述就是围绕它们而睁开的,最为重要的自然就是产品的标题,把标题中的重要KeyWords拿出来再具体说一遍,又要么参加一些标题中无法表现出来,但是对产品很重要的数据。

总之怎样在原有的底子大将产品的卖点表现出来,使产品更有竞争力,便是卖家需要表现在短描述中的事情。

客人看到产品的标题点击进来了,接下来 你需要让客人 知道什么呢?

1、你的产品比其他产品幸亏那边?

移动电源是拿来充电、蓝牙耳机是接电话、手机壳是用来!葆护手机、音箱是用来听歌……这些客人都知道,那么你的卖的移动电源储备的电量更大、蓝牙耳机功能更多、手机壳材质更好、音箱的音质更好……

电风吹的风力更大、吸尘器吸的更洁净、菜刀更尖锐、枕头睡的更舒适、地毯越发防滑……

总之,针对产品最大的特点睁开描述,就算是你的汤勺更大一些都可以说出来,让客人知道你的产品与其他产品的差别。

特殊要留意的一点就是不要用到极限用词“最好”“第一”,除非你的产品真的有类似的奖项要么荣誉,那不妨也枚举出来,还可以或许得到买家更好的印象。

2、除此之外,你的产品另有什么好处

移动电源充电量更大但是更轻巧,蓝牙耳机功能更多但是操作更简单,手机壳质量更好但是价格更便宜……

你需要说明这一点,为什么你的产品与其他产品的差别,由于他们会带来更好更多的体验,这也是你产品的好处,也是对于标题KeyWords中没有表现出来的功能进行增补,让买家更有购置的欲望。

以及种种与众差别的地方。

3、买家购置产品之后可以或许得到什么

这就是所谓的买家的痛点,想象一下自己作为顾客为什么需要购置移动电源,由于外出需要,为什么需要购置蓝牙耳机,由于开车要么运动需要,为什么购置吸尘器,由于扫除卫生需要。

那么,你的产品可以在使用過逞中给他们带来什么好处,更方便?更舒服?比其他产品更好用?要么可以或许帮他们解决什么问题,统统告诉那些买家们。

4、产品假如有什么不足

假如是质量上的不足……那说明你买的是冒充伪劣产品,假如是功能上的不足可以直接告诉买家们,制止他们在购置之后产生误会导致差评,好比:移动电源是不防水的,如今只有一种颜色或款式。

固然,这些事情除非是你真的想不到自己的产品有什么特点,再把不足放在描述里吧,要么说理解一下友商那里的差评,看看能不能在描述中进行增补。

5、参数

大部分的顾客对于冰箱、洗衣机的长宽高并没有什么爱好,参数可以放在短描述里,也可以放在长描述中。

对于比较小巧的工具,可以用参照物来作为比较,而不是详细的素质,好比说这个充电宝和信用卡差不多大,诸如此类来转换普通人不好明白的数据。

奢侈品,好比说手表也常常会提供参数。

6、为什么你的产品价格与其他的差别

更便宜还是更贵,便宜的缘故是什么?贵的缘故是什么?在描述的過逞中突生产品的价格优势,吸引优先思量价格的人群。

知道自己要写什么,怎样写出来呢?

1、归纳综合性的单词要么短语让产品的描述越发清楚一些,背面的段落可以作为增补要么说明;

2、检察单词,是否有重复出现的单词,看看是否可以或许用其他单词进行更换,太多的KeyWords出现对于listing的SEO不是很友爱;

3、检察拼写和语法,制止出现错别字,显得很不专业;

4、描述之后还可以再稍稍润色一下,添加可以或许引起顾客购置欲望的句子;

5、三言两语,用最少的词汇把意思表达出来;

6、可以模拟但是不要抄袭,假如着实不知道要怎么写,可以参考其他卖家的描述,进行改写,但是不要全都照搬,这样并不会让你赢得客户。

【小贴士 亚马逊Listing编写思绪导图

总结:

五点描述(Bullet Points)的作用就是让客人理解产品的功能、作用、种种规格,除了在描写過逞中具体的说明产品包含的信息,还要思量到客人的需求、痛点。

同时描述也是基于标题KeyWords之下的扩展、增补,许多卖家在搜罗了一堆的KeyWords之后,并没有全部都用到标题中,剩下的KeyWords也可以放在描述里作为自己的卖点,同时也是对于listing的一种KeyWords优化。

至于长描述的话,就是基于短描述的底子再次进行增补啦。

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